Abordagem Distributiva À Negociação » gamegoldies.org
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Na negociação distributiva, tudo o que importa é conseguir obter mais vantagem. Pense em um bolo saindo do forno e várias pessoas com fome. Todos querem obter o maior pedaço e precisarão negociar quanto a isso. Nesse sentido, o intuito do vendedor em uma negociação distributiva é conseguir o maior preço possível, enquanto a meta do. 14/02/2013 · Este tipo de negociação distributiva não maximiza os ganhos potenciais e o valor ganho por uma das partes torna-se indisponível para as outras. As negociações integrativas procuram criar e reivindicar o valor. Os participantes da negociação têm uma abordagem.

Enade 2018 Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, o foco, os interesses, o compartilhamento de informações e a duração do relacionamento. Além dessas abordagens, a questão cultural também influencia as negociações. Alguns especialistas dividem a matéria da negociação em duas abordagens possíveis: a distributiva e a integrativa. A negociação distributiva é aquela que se desenvolve em torno de uma questão central, e todas as partes envolvidas tentam tirar o melhor proveito possível, com uma postura competitiva. 07/10/2018 · Contrariamente à abordagem distributiva, a negociação integrativa ocorre quando as partes tentam tirar algo a mais da negociação. As partes trabalham em conjunto para aumentar o bolo, havendo dessa forma, o suficiente para que todos tenham o que desejam.

Tanto na negociação integrativa quanto na distributiva, as partes elaboram acordos criativos viáveis para todos. D. Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas. E. Na negociação distributiva, busca-se a solução que melhor atenda a ambas as partes a longo prazo. Abertura. Diferentemente da negociação distributiva, em que a abertura adquire uma importância determinante no resultado da negociação, no contexto integrativo a abertura tem a mesma característica de uma proposta qualquer e deve idealmente ser realizada somente após se conhecerem o máximo de interesses possíveis. Esse tipo de negociação pode ser conduzido como um jogo. As partes fazem propostas de abertura que são modificadas, por meio de concessões, até o encerramento do acordo. Outra maneira de realizar negociações distributivas é fazer uma proposta única e definitiva, sem direito a concessões. Na negociação distributiva, o tamanho do bolo a ser repartido é conhecido desde o início e não varia. No exemplo acima, qualquer que seja o preço combinado, o carro é sempre o mesmo. Comprador e vendedor negociam sobre o preço, e aquele que negociar melhor ganha uma vantagem - supostamente sempre à custa do outro. Na abordagem de Negociação Distributiva, todas as negociações envolvem distribuição de resultados, ou seja, sempre que uma parte ganha, a outra perde. É importante salientar que, nesta Teoria, cujo foco é a quantidade – do que cada um leva –, deixar de ganhar também significa perder e, portanto, uma das partes sempre sairá vencida e outra, vencedora.

Leia este Humanas Trabalho acadêmico e mais 765.000 outros documentos de pesquisas. As Abordagens Distributivas e Integrativas em Negociações. C:\Users\Francisco\Documents\Documents\Faculdade\vestibular-uerj-2012.jpg As Abordagens Distributivas e Integrativas em Negociações Universidade do Estado do Rio de Janeiro Faculdade.

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